Te is úgy gondolod, hogy jövődet nem alkalmazottként, hanem vállalkozóként képzeled el?

Úgy látod, jó annak, aki vállalkozó. Mert vállalkozóként jobban keres, mintha ugyanazt alkalmazottként csinálná, mert maga osztja be az idejét, mert nincs főnöke. Mert milyen jó neki. Mert lépten-nyomon azt olvasod az interneten, hogy vállalkozni kell, meg hogy a startupoké a jövő, meg egyáltalán.

Hidd el, mikor oda kerülsz, rájössz, hogy a vállalkozói lét közel sem biztos, hogy olyan egyszerű és olyan rózsaszín, ahogy azt korábban elképzelted. A remélt magasabb életszínvonal, sikerek helyett a valóság: több munka, bizonytalanság, és bizony időnként nem hogy több, hanem kevesebb pénz. Tetszik, nem tetszik, a vállalkozói lét sem való mindenkinek. Ahhoz, hogy vállalkozóként megálld a helyed, szükséged lesz néhány képességre, és főleg folyamatos tanulásra.

Összeszedtem néhány dolgot, amire egész biztosan szükséged lesz, ha vállalkozó leszel.

1. Ötlet, tudás

Vállalkozóként vagy van egy, esetleg több ötleted, amit szeretnél megvalósítani, vagy meglévő tudásodat, szakértelmedet szeretnéd immáron saját javadra kamatoztatni. Ezek mindenképpen kellenek, hiszen ezekre fogod vállalkozásodat alapozni. Egy ötletből több lépcsős folyamaton keresztül lesz majd pénzed. Mi elmondjuk, melyek ezek a lépcsők.

2. Felelősségvállalás

Vállalkozóként nincs olyan, hogy ez, vagy az nem a te dolgod, nem érdekel, nem foglalkozol vele. Vállalkozóként mindenért, amit teszel, TE vagy a felelős. Ezt a felelősséget tudni kell viselni. Bizonyos vállalkozási formák esetén tevékenységedért teljes vagyonoddal felelsz. Ezért nagyon fontos, hogy tisztában legyél azzal, milyen kockázatokkal jár, ha vállalkozol.

Megismertetjük veled ezeket a kockázatokat, és elmondjuk, hogyan tudod őket csökkenteni, kezelhetővé tenni.

3. Önbizalom, hinned kell benne, amit csinálsz

Ha saját magadnak kezdesz dolgozni, nem biztos, hogy azonnal és olyan szinten jönnek majd az eredmények, mint ahogy azt vártad. A vállalkozói lét nem olyan, hogy reggel bemész, délután hazamész, és ha esik, ha fúj, a következő hónap elején ott van a fizetésed a bankszámládon.

Vállalkozóként valószínű, kezdetben sokszor el fogsz bizonytalanodni: jó az, amit csinálok? Kell az embereknek? Biztosan erre van szükségük? Előfordul, hogy menet közben újra kell néhány dolgot gondolnod, vagy változtatnod kell. Ez teljesen természetes folyamat, sokan mégis kudarcként élik meg, és feladják.

Elmondjuk, hogyan, milyen módszerekkel tudod tesztelni vállalkozásod beindítása előtt, hogy jó-e az ötleted, és hogyan, milyen jelekből látod majd, mit kell változtatnod ahhoz, hogy vállalkozásod sikeres legyen.

4. Hajlandóság és akarat a tanulásra

Vállalkozóként látni fogod, egyetlen dolog lesz majd állandó körülötted: a folyamatos változás. Ha talpon szeretnél maradni, tetszik, nem tetszik, ehhez alkalmazkodnod kell. Ez pedig folyamatos tanulást igényel, ami ez esetben egyes-egyedül a te érdeked. Nem tanár fogja számon kérni, hanem a piac. Egyes tevékenységi körök, iparágak lassabban, mások gyorsabban változnak, a vásárlók szokásai és a különböző kommunikációs technikák meg még gyorsabban.

Elmondjuk a legújabb trendeket, hogy ne maradj le a piaci versenyben.

5. Rendszerben gondolkodás képessége

Saját vállalkozásod egy komplex rendszer. Fogd fel úgy, egy kicsit olyan, mintha egy várost, vagy egy országot vezetnél. Ha egy adott területen hozol egy döntést, az nem csak arra lesz hatással.

Például városvezetőként azt szeretnéd, hogy több vállalkozó telepedjen le nálad, ezért csökkented a helyi adót. Egyik oldalról –ha elég cég jön-, nőhet a bevételed. Ha viszont több cég jön, az több feladatot jelenthet az önkormányzatodnak, ezért lehet, embereket kell felvenned, őket fizetni, munkaeszközökkel ellátni. Az pedig pénzbe kerül Kérdés, még így is megéri a dolog?

Ezért soha ne fókuszálj vállalkozásodnak egy részére, hanem mindig az egészet nézd, azt, hogy egy adott döntésed milyen hatásokat vált ki.

Erről a témáról szól ez a prezentációnk: http://goo.gl/ZrweJP

6. Beszélni, beszélni, beszélni

Hiába vagy szakmádban a legjobb, ha ezt senki nem tudja rólad, akkor semmit nem érsz vele. El kell tudnod mondani, mit csinálsz, miben vagy a legjobb, miért érdemes téged választani a konkurenseid helyett. Ehhez sok-sok eszköz áll rendelkezésedre: céges honlap, Linkedin, Facebook, saját, céges blog és még sok más közösségi média-felület.

Ezeket nem elég ismerni, tudni kell jól használni is, hogy érjenek valamit. Szeretnéd megtudni, hogyan kell ezeket jól használni? Nálunk megtudod.

7. Szervezés

Vállalkozóként nem lesz, aki megmondja, hogy most ide menj, aztán ha végeztél, utána azt csináld. Vállalkozóként magad ura vagy, ez azt is jelenti, hogy senki nem fogja megmondani mikor, mit kell csinálnod. Neked kell átlátni teendőidet, beosztani az idődet, megszervezni a munkádat. Ez az elején nem mindenkinek megy zökkenőmentesen.

Meg kell tanulnod fontossági sorrendet felállítani. Ez egy idő után menni fog, ahogyan azt is tudni fogod, hogy egy adott munka elvégzésére kb. mennyi időre lesz szükséged. Ezt a szervezést kezdetben egy kockás papíron is elvégezheted. Ha vállalkozásod növekszik, a kockás papírnál sokkal korszerűbb eszközök állnak már rendelkezésedre.

Elmondjuk, melyek ezek, és miért érdemes őket használni.

8. Egészséges bizalmatlanság

Vállalkozóként rengetegen meg fognak keresni akár vevőként, akár egy szenzációs, csak neked, csak itt, csak most ajánlattal. Vagyis ígérnek valamit, amitől neked jobb lesz. Mindig tedd fel a kérdést: oké, de mi van, ha nem? Mi történik, ha az adott ígéret nem teljesül?

Nem szabad bármit elhinned, amit ígérnek, üzletkötés előtt partneredet informáld le. Ezt teljesen legálisan meg tudod tenni néhány ingyenesen hozzáférhető adatbázis segítségével. Az üzlet alapja a bizalom, de az ellenőrzés is fontos. Meggondolatlanságuk, vagy túlzott jóhiszeműségük miatt sokan tönkrementek, némi óvatosság miatt még senki.

Tőlünk megtudod, hogyan csökkentheted a lehető legnagyobb mértékben azokat a kockázatokat, melyek veszélyeztethetik vállalkozásod működését.

+1. Kudarctűrő képesség

Nem véletlen hagytam a végére, pedig talán az egyik legfontosabb. Biztos lehetsz benne, hogy vállalkozóként néha rossz döntést hozol, vagy valamelyik ötleted nem jön be, nem lesz rá kereslet. Igen, mi is jártunk így. Ilyenkor ami nem megy, azt nem érdemes erőltetni, helyette arra kell koncentrálni, ami pénzt hoz.

Ezt a folyamatot sokan személyes kudarcként, hozzá nem értésük jeleként élik meg, és feladják. Nos: ha hibáztál (mindenki megteszi), tanulj belőle. Keresd meg az okát, vajon miért döntöttél rosszul, miért állt elő egy probléma? Tudáshiány miatt? Előre nem látható dolog ütött be, netán olyan, amivel számolni kellett volna, csak nem tetted meg? A tanulságokat vond le, és menjél tovább.

Igen, olyan is előfordulhat, hogy vállalkozásod működését az alapoktól újra kell gondolni, vagy teljesen profilt kell váltani. Ennek vannak látható jelei, csak észre kell őket venni. Elmondjuk, melyek ezek, és ilyenkor mit kell csinálni.

Ha vállalkozás indítása előtt állsz, és szeretnél személyesen többet megtudni a leírtakról, jelentkezz vállalkozói képzésünkre! Link: http://www.vallalkozas-okosan.hu/vallalkozoi_kepzes_jelentkezesi_lap 

Vállalkoznál? Visszatart az, hogy félsz az újtól? Félelmed legyőzhető. Vállalkozói képzésünk egyik előadójának, Petrány Viktórinának, a Munkaland vezetőjének írása.

Hogy is tudnánk nem félni a hibázástól, amikor mindenhol azt halljuk, azt látjuk, hogy a vállalkozások fele elbukik az első évben, 5 év múlva pedig alig több mint 35% marad talpon?

Ez a szám végérvényesen beégett a vállalkozók fejébe. "A statisztika nem hazudik" – mondják... Ami, persze nem ad teljes képet a helyzetről, ahhoz azonban elég, hogy befolyással legyen a nézőpontunkra.

"A vállalkozások 65%-a elbukik az első 5 évben"; ez minden bizonnyal bevisz minket a félelmek és kétségek erdejébe.

Közben persze, a részletes statisztikák azt is megmutatják, hogy ez a szám nem egészen pontos; mert a „túlélési arány” ennél azért jobb. De számít ez valamit? NEM IGAZÁN. A hibázástól való félelem olyan mélyen beívódott a gondolkodásba, hogy a statisztikák nem segítenek másképp látni. Az IGAZSÁG egyszerűen az, hogy MINDANNYIAN félünk valamitől.

• FÉLELEM attól, hogy nem lesz sikeres, ha újba fogunk
• FÉLELEM a "meghiúsulástól ", ha azzal kezdünk foglalkozni, amit szeretünk
• FÉLELEM jelenik meg, ha a szívünket követjük
• FÉLELEM magától az elindulástól
• FÉLELEM a digitális marketing rejtelmeitől
• FÉLELEM a gazdasági bizonytalanságtól
• FÉLELEM a lelkesedés és a hajtóerő elveszítésétől
• FÉLELEM attól, hogy nem IGAZÁN hiszünk magunkban
• FÉLELEM attól, hogy nem állunk készen
• FÉLELEM attól, hogy nem vagyunk elég jók
• FÉLELEM attól, hogy a vállalkozás rátelepszik az egész életünkre
• FÉLELEM munkatársak alkalmazásától
• FÉLELEM az értékesítéstől
• FÉLELEM a megmérettetéstől
• FÉLELEM a megmutatkozástól, a marketingtől, hideg hívásoktól
• FÉLELEM attól, hogy túl gyorsan sikert érünk el
• FÉLELEM az adózástól
• FÉLELEM a jogi és bejelentési kötelezettségek rendszerétől
• FÉLELEM a digitális világtól

Az összes félem egyetlen közös eredőhöz vezet: a HIBÁZÁSTÓL VALÓ FÉLELEMHEZ. Cikkek, fórumok és felmérések százait olvastam, hogy megismerjem a vállalkozók legnagyobb félelmeit. A lista végtelen! Evidens: a félelmek nagyon is reálisak, a hibázás pedig nagyon is valószínű. Ezek után pedig, nagyon is indokolt, hogy más nézőpontok után nézzünk, ha szeretnénk megvalósítani ötletünket, és a vágyott életvitelt.

Ajánlok néhány támogató nézőpontot a kétségbeejtő statisztikák és rémhírek helyett.

1. Támogató nézőpont: Az élet túl rövid ahhoz, hogy a félelem hozza meg a döntést helyettünk.

Vegyük észre, hogy mindenképpen döntünk – akár belefogunk valami újba, akár nem. A „nem” is döntés, amit, olykor a félelem hoz meg helyettünk.

2. Támogató nézőpont: A média természete, hogy többet cikkez a bukásról, mint a sikerekről.

A lottót például azért veszik olyan sokan, mert a hírek csak a nyertesről szólnak – a pozitív esélyt erősítik, soha nem hangzik el, hány ember vett hiába lottószelvényt. Képzeljük csak el, milyen hatással lenne a gondolkodásunkra, ha a sajtóban csak sikerről olvasnánk! Kezdjük ’hát el! Keressük a siker-sztorikat, kerüljünk közelebb a sikeres emberekhez! Ismerkedjünk meg bátran az ő példáikkal, módszereikkel. Ha ugyanis – mondjuk, rejtett irigységből – elszigeteljük magunkat a pozitív mintától, a célba érés esélye is távolabbinak látszik. Tekintsük ismeretszerzésnek a siker-sztorik tanulmányozását.

3. Támogató nézőpont: Neked is több oldalad van.

A múltadban hibák és sikerek egyaránt jelen voltak. Vedd számba a sikereidet! Amilyen képességekkel azokat elérted, azzal újabbakat is elérsz!

4. Támogató nézőpont: Azokat a szavakat keresd, amik erősítenek, ne azokat, amik gyengítenék.

Nézzünk rá a híres, sikeres emberek példájára. Ahogyan ők megbirkóztak a hibázás miatti félelmeikkel, nagyon inspiráló lehet.

Csak néhány ezek közül, amik engem, a barátaimat és a klienseimet is újabb próbálkozásokra inspirálták:

"A hiba nem azt jelenti, hogy te hibás vagy. Csak annyit jelent, hogy a siker még nem jött el. " Robert H. Schuller

"Az én nagy aggodalmam nem az, hogy hibáztál vagy sem, hanem hogy megelégszel-e a hibáddal. " Abraham Lincoln

"A hiba lehet a legnagyszerűbb dolog az életünkben. " Steve Jobs

"A siker nem örök, a hiba nem végzetes: a bátorság az, ha folytatni tudjuk azt, ami számít." Winston Churchill

“Leginkább azok lesznek sikeresek, akik nem tudnak róla, hogy a hiba elkerülhetetlen.” - Coco Chanel

"Ne félj a hibáktól. Meg fogod ismerni a bukást. Folytasd a tapasztalást." Benjamin Franklin

"Alakítsd sikerré a hibáidat. A bátortalanság és a hibázás a két legbiztosabb akadály a siker előtt." Dale Carnegie

"Csináld meg, amitől félsz, majd folytasd... Ez a félelem fölötti győzelem legbiztosabb és leggyorsabb módja." Dale Carnegie

“Ha nem állsz készen a hibákra, soha nem leszel képes létrehozni valami eredetit.” - Ken Robinson

“A feladás az egyedüli biztos út a bukáshoz.” - Gena Showalter

"Ne félj a hibáktól. Nem a hiba, hanem az alacsonyra tett cél a bűn. Nagy erőpróbákban dicsőség rejlik akkor is, ha elbuksz." Bruce Lee

“Ha kockáztatsz, megtanulhatod, hogy lesz, amikor sikeres leszel, és lesz, amikor elbuksz, és hogy mindkettő egyformán fontos.” - Ellen DeGeneres

“Én nem hibáztam. Csak találtam 10.000 módszert, ami nem működik.” - Thomas A. Edison

"A félelem az ellenségünk. Bár azt hisszük, a gyűlölet az, de valójában a félelem." Ghandi

"A legnagyobb hiba, amit elkövethetünk az életben az, hogy állandóan attól félünk, hogy elkövetünk egyet." Elbert Hubbard

“A hiba helyezi helyes megvilágításba a sikert.” - Ellen DeGeneres

És végül: Brad Pitt, aki a rendezői szerint folyton keresi az újat; azt az arcát, amit még nem ismerünk, és azt a filmes helyzetet, amit még ő sem ismer.

Nos, nem hiszem, hogy nekik ne lennének félelmeik. A különbség abban áll, hogy szembeszállnak vele, mert már van tapasztalatuk arról is, mi van a félelem után.

Szóval, ki az, aki ezek után kedvet kapott, hogy belevágjon valami újba?

Ha kedvet kaptál, gyere el február végén induló vállalkozói képzésünkre: http://www.vallalkozas-okosan.hu/vallalkozoi_kepzes_jelentkezesi_lap

A vízcsapból is startupok folynak: startup workshop, startup verseny, startup pitching, startup weekend…

Ha megnyitunk egy üzleti-gazdasági hírportált, nem lesz olyan nap, hogy ne szerepeljen benne valamilyen startupokkal kapcsolatos hír. Tény, hogy hazánkban alacsony a fiatalok vállalkozó kedve. Az is tény, hogy a néhány befutott magyar startup komoly nemzetközi elismeréseket, sikereket hozott, fiatalokat inspirálva ezzel.

Ez azt jelentené, a startup lenne az új csodafegyver? Megoldást hoz majd a fiatalok munkanélküliségére, segít a munkahelyteremtésben, és az adóbevételek emelkedésében? Nem. Nem gondolom, hogy a startup-őrület lenne a megoldás. Néha azt érzem, ebben is sikerült átesnünk a ló másik oldalára.

Kis túlzással, ha három, gyakorlatilag minden téren nulla tapasztalattal bíró fiatal összedugja a fejét, valami hajánál fogva előrángatott igényre kreálnak egy szerintük zseniális ötletet, azt máris startupnak hívjuk. Ez azt jelentené, hogy a startupoknak semmi értelmük, és ez a fogalom nem lenne több holmi gazdasági divathóbortnál? Nem, erről szó sincs.

Ezért hasznosak a startupok

Vitathatatlan, hogy startupokra szükség van. A mai piaci-gazdasági környezet megkerülhetetlen szereplőivé váltak. Ismert tény, kb. 100 startupnak mondott vállalkozásból talán egy fut be. Ez nem feltétlen baj. Nagyon jó dolognak tartom, hogy a startup, mint hívószó olyan fiatalokat fordít a vállalkozások világa felé, akik talán más pályát képzeltek el maguknak.

Azt is nagyon jó dolognak tartom, ha egy startup nem is fut be, gazdái akkor is rengeteget tanulnak belőle: -a teljesség igénye nélkül- szert tesznek üzletszervezési, üzletvezetési ismeretekre, alapvető, gyakorlati gazdasági, pénzügyi, marketing ismeretek birtokába kerülnek. Megismerik a vállalkozói létet, az önálló munkavégzést, esélyes, hogy más országok vállalkozói kultúrájával is kapcsolatba kerülnek. Az így szerzett tudást, tapasztalatot tovább viszik, következő vállalkozásuknál egész biztosan hasznukra lesz. Innen nézve a startup vállalkozások támogatása nem kidobott idő és pénz.

Nagyon jó kezdeményezésnek tartom például a NOÉ-Programot, ahol nagyvállalatokkal karöltve egyengetik azoknak a startupoknak az útját, akik már túl vannak az ötletelésen, és a konkrét megvalósítás, piacra lépés fázisában vannak. Hosszú távon feltétlenül szükséges a különböző vállalkozásfejlesztéssel foglalkozó szervezeteknek, cégeknek figyelmet fordítani a startup szektorra, de…

Mi van azokkal, akik nem startupok?

Nem ismerek pontos számokat, de talán nem túlzás kijelenteni, hogy egy-egy startupra több száz, ha nem több ezer nem startup vállalkozás jut. Határozott véleményem, hogy ez a vállalkozói kör is a gazdaság megkerülhetetlen része. Közepes (néhány tízezres), de főleg kisebb lakosságszámú településeken szinte kizárólag ők a munkahelyteremtés fő letéteményesei. Az önkormányzatokat, akik közmunkát biztosítanak, e tekintetben nem venném ebbe a körbe, hiszen a közmunka kivételes esetektől eltekintve nem teremt semmiféle értéket.

Ezért a nem startup vállalkozások számára is létfontosságúnak tartom a tudásátadást, azt, hogy ők is hozzájussanak a vállalkozásuk vezetéséhez szükséges tudáshoz. Vagyis az ő támogatásukra is égető szükség van, és most nem elsősorban közvetlen, vagy közvetett anyagi támogatásra gondolok. Vagyis szükség lenne.

Kis magyar vállalkozásfejlesztés

Több, a közelmúltban készített felmérés is arra a következtetésre jutott, hogy a szükséges tudás, ismeretek megléte a szóban forgó vállalkozói kör sikerének elengedhetetlen feltétele. Vagyis a vállalkozók (és az állam és az önkormányzatok…) elemi érdeke, hogy ezekhez hozzájussanak. Ha lenne hol.

Jó néhány olyan állam (így közvetve a vállalkozások) által finanszírozott szervezet létezik, melyeknek többek között ez is a feladatuk lenne. A gyakorlatban sajnos egyáltalán nem állnak a helyzet magaslatán. Szomorú példa erre többek között a nemrég lezárult, Fiatalok vállalkozóvá válásának támogatása a konvergencia régiókban c. pályázat: a két elemből álló pályázat első részében egy vállalkozói képzésen kellett részt venni. Nos, ami itt képzés címén történt, arról a résztvevőktől több, mint lesújtó véleményeket hallottam.

Az elmúlt években több ilyen szervezetet felkerestünk, mindenki számára hasznos együttműködés kialakításának reményében. Az eredmény több, mint lesújtó volt. Több helyről még csak válaszra sem méltattak, ahonnan netán mégis, sok köszönet abban sem volt. Értem én, hogy gazdaságunk kitörési pontja lehet, ha a magyar vállalkozók pontosan tisztában vannak a paraguayi exportlehetőségekkel, netán tövéről hegyére ismerik a malajziai üzleti etikettet. Azonban mégis lehet, vannak olyan információk, melyek a KKV-k széles körének fontosabbak lennének…

Tudást, de milyet, és honnan?

A (leendő) vállalkozók jó részének se ideje, sem energiája nincs valamely felsőoktatási intézményben tanulni üzleti, pénzügyi-gazdasági, marketing ismereteket. Léteznek OKJ-s képzések, illetve interneten elérhető e-learning oktatóanyagok is. Ez utóbbiakkal, ahogy jó néhány, az interneten hirdetett „vállalkozói” oktatással, tanfolyammal nem árt óvatosnak lenni.

Ezek egy részének a célja nem más, minthogy a szerző/szervező/előadó eladja az e-könyvét, vagy más termékét, szolgáltatását. Valós, használható tudás-átadás nem történik. Természetesen pozitív példák is vannak. Bár nem kimondottan képzés, de ilyennek tartom a Piac és Profit konferenciáit, ahol sok rendezvényen egy-egy valóban hasznos témát az adott területet a gyakorlatban is jól ismerő szakértő mutat be.

Természetesen ahhoz, hogy valakit vállalkozóként „tanítani” lehessen, az is kell, hogy ő maga is akarjon tanulni. Ismerje fel saját korlátait, azt, hogy mely területeken van szüksége fejlődésre, a vállalkozói létnek ne amolyan „azt én majd úgyis tudom” mentalitással induljon neki.

Zárszó

1. A különféle ingyenes vállalkozói oktatások / konferenciák általában annyit is érnek, mint amennyibe kerültek.
2. A vállalkozói tudás megszerzése egyaránt fontos a startupoknak és a „hagyományos” cégeknek is.
3. Meggyőződésem, nincs olyan vállalkozói tudás, ami mindenkinek egyformán hasznos és szükséges. Vannak általános ismeretek, melyek minden vállalkozó számára fontosak, és vannak, melyek szektor/cégméret / tevékenységi kör specifikusak.
4. Valós, kézzel fogható segítséget jelentő tudást leginkább olyantól lehet elsajátítani, aki maga is az adott területen dolgozik, annak jó ismerője.
5. Vállalkozói képzésünkön minden alkalommal elmondjuk, csodák, vállalkozásokat biztosan sikerre vivő „csak itt, csak most, csak önnek” titkok nincsenek. Alapos felkészülés, sok munka és folyamatos tanulás szükséges a talpon maradáshoz, a fejlődéshez avagy a sikerhez.
6. Az önkormányzatoknak a jelenleginél sokkal nagyobb szerepet kellene vállalniuk a vállalkozások –tudás rendelkezésükre bocsátásával történő- fejlesztésében. Ez pl. a helyi sajtó és még néhány eszköz bevonásával minimális költséggel, vagy akár ingyen is megoldható lenne.

„Vállalkozásunk … alakult, … foglalkozik, előző évi árbevételünk 400 millió forint volt”

Na és? Akkor mi van?

Vajon hány cég bemutatkozásában olvasható hasonló? Hány olyan cég lehet, ahol az árbevétel a tervezés egyik sarokszáma? Elárulom: rengeteg. Holott az árbevételből kb. egy dologra lehet következtetni, nevezetesen nagyjából mekkora volumenű céggel állunk szemben. Nagyjából a jelentősége is ennyi. Egy papíron jól mutató szám. Van olyan tevékenység, ahol 400 millió forint árbevétel után szép nyereség marad, de olyan is, ahol ekkora bevétel mellett még bőven veszteség keletkezik.

Ezek szerint pénzügyi tervezésnél hagyjuk teljesen figyelmen kívül az árbevételt, az egyáltalán nem is fontos? Ez ebben a formában nem teljesen igaz: fontos is, meg nem is. A pénzügyi tervezést valahonnan el kell kezdeni, ennek pedig az egyik módja, hogy x áruból y darabot fogok eladni jövőre z forintért, ebből kijön egy bevétel. Ami vagy fedezi a költségeket, vagy nem.

Ezért nem kerülhető meg a költségek tervezése: semmire se megyünk a 400 milliós árbevétellel, ha kiderül, 500 millió forintból termeljük ki.

E tekintetben a költségek sokkal fontosabbak, mint a várható árbevétel. Ha azok pontosan megvannak, akkor lehet kiszámolni, mekkora árbevételre van szükség a nyereséges működéshez. Ilyenkor adja magát a következő kérdés: az így kapott árbevétel összhangban van-e a piaci realitásokkal? Vagyis előzetes piackutatás nélkül még csak ez sem mond semmit, nem lehet árbevételt tervezni.

Tételezzük fel, vállalkozásunk szépen működik, a következő évet tervezzük. Tulajdonosként magától értetődően van egy nyereség, illetve árbevétel elvárásunk. Tegyük fel, a tavalyi 400 millió helyett 450 milliós árbevétel megszerzése a célkitűzés. Egy dolog biztos, a többlet bevétel megszerzése többletkiadásokkal jár majd. A teljesség igénye nélkül: új vevőket kell keresni, többet kell hirdetni, új termékeket/szolgáltatásokat kell a piacra bevezetni, ezek mind pénzbe kerülnek. Ki kell számolni, mennyibe kerül a tervezett többletbevétel megszerzése.

Könnyen előfordulhat, hogy bár bevételünk nő, cégünk nyeresége csökken.

Adja magát a kérdés: érdemes volt? Helyes-e, érdemes-e csak a magasabb árbevételre fókuszálni, figyelmen kívül hagyva a költségeket és a várható nyereséget? Elképzelhető, hogy a magasabb árbevétel megszerzése érdekében szükséges fejlesztések a példában szereplő kb. 12%-os növekedésnél még nem térülnek meg, 20%-nál már igen. Ismét kiderült: az árbevétel, jelesül az előző évinél magasabb árbevétel nem jelenti automatikusan azt, hogy többet is kerestünk. Vagyis az, ha leírjuk, hogy „cégünk árbevétele az előző évihez képest 12%-kal nőtt”, igazán imponálóan mutat az érdeklődőknek osztogatott cégbemutatóban, csak éppen messze nem jelenti azt, hogy előrébb lennénk, mint az előző évben.

Pénzügyi tervezéskor ezért ne elsődlegesen a minél magasabb árbevétel lebegjen a szemünk előtt, hanem az, hogy árbevételünket mekkora nyereséggel (vagy veszteséggel…) tudjuk megszerezni. Egy kicsit megfordítva: ha vállalkozást indítunk, vagy a meglévőt fejlesztjük, mindig van egy költségkeret, amit rá tudunk fordítani. Azt kell megnézni, hogy ebből mekkora bevétel érhető el, és az nyereséget jelent, vagy veszteséget.

Korábbi bejegyzésünkben írtuk, hogy létrehoztuk a Vállalkozás Okosan Meetup-csoportját. Január 14.-én tartottuk idei első Meetupunkat, ahol -lévén év eleje van- a tervezésről, célkitűzésről volt szó. Arról, hogyan tudunk személyes célokat kitűzni, mit kell tennünk, hogy lehetőleg el is érjük őket, mi hátráltathat, mi segíthet ebben. 

Sokszor beszéltünk és írtunk már arról, hogy reális üzleti tervet meglapozott célkitűzés nélkül nem lehet készíteni, anélkül egy lufi lesz a végeredmény. Most elmondtuk, üzleti tervezés során hogyan lehet reális célt kitűzni. Ismertettük, milyen adatok, információk birtokában tűzhető ki egy elérhető üzleti cél, és hogyan ellenőrizhető, hogy az tényleg reális-e.

Vállalkozás Okosan képzés-sorozat néven folytatjuk vállalkozói képzésünket is, a tavalyihoz képest bővített tematikával, a tavalyi két nap helyett 3 X 2 napos programmal. A szokásos vállalkozói ismereteken (alapvető adózási, üzleti tervezési, pénzügyi, vállalkozásfinanszírozási tudnivalók) túl képzésünkön szó lesz arról, milyen képességek kellenek, ha valaki vállalkozni szeretne, arról, hogy ezek hogyan fejleszthetőek, egyáltalán arról, hogy vállalkozóként milyen attitűdre, látásmódra van szükség. A 3 részes képzés utolsó két napja pedig a marketingről szól majd.

Következő Meetup-unkon (2014. január. 28.) nyílt napot tartunk, ahol kifejezetten képzésünkről lesz szó: ismertetjük, pontosan miről is beszélünk, milyen tudást adunk át, lehetőség lesz személyesen találkozni az előadókkal és kérdezni tőlük.

Februári Meetup találkozónkon vállalkozás indítása lesz a téma: kinek, milyen vállalkozási formát érdemes választania, elmondjuk, melyik milyen előnyökkel, milyen kockázatokkal jár. Szó lesz arról a sokakat érdeklő kérdésről is, hogy a végén vállalkozóként bevételünkből mi az, ami a zsebünkben marad. 

A márciusi Meetup-nak két témája lesz. Az első, vállalkozóként milyen tudással,képességekkel kell rendelkeznünk, és mi az, ami kevésbé fontos. A második termékünk, szolgáltatásunk piacképességének felmérése, árképzése, tesztelése lesz.

Ezeken a találkozókon Meetup oldalunkon történt regisztrációt követően lehet részt venni: http://www.meetup.com/Vallalkozas-Okosan-Smart-Business/

Ezen a Slideshare linken az itt elhangzott előadások prezentációi érhetők el: http://tinyurl.hu/b1PO/

Következő, február-márciusi vállalkozói képzésünkre itt jelentkezhetsz: http://www.vallalkozas-okosan.hu/vallalkozoi_kepzes_jelentkezesi_lap

Egyben kívánunk mindenkinek sikeres vállalkozást, eredményes 2015-ös évet!

Szilágyi Anita         Vuray György

Elindítottuk Vállalkozás Okosan-Smart Business Meetup csoportunkat.

A Meetup egy közösségi oldal, ahol regisztrációt követően kereshetünk érdeklődésünknek megfelelő csoportokat, és csatlakozhatunk hozzájuk. Szinte bármilyen témában találhatunk Meetup-csoportokat. Egy csoporthoz való csatlakozást követően vehetünk részt annak rendezvényein.

Saját Meetup csoportunk életre hívásának fő célja az volt, hogy -legalább havi rendszerességgel tartott- találkozóinkon egy-egy, vállalkozókat, cégeket érintő problémára fókuszálva lehetséges megoldásokat adjunk. Lesznek majd kötetlenebb, beszélgetős-ötletelős összejövetelek is. Természetesen lehetőség lesz majd a résztvevők közötti kapcsolatépítésre. Fontosnak tartjuk, hogy valós problémákkal foglalkozva azokra a gyakorlatban azonnal hasznosítható megoldásokat adjunk, hasznos tudáshoz segítve ezzel tagjainkat.

Programjaink nagy része ingyenes lesz, de folytatjuk vállalkozói képzésünket is, kibővített tematikával, melynek részleteivel hamarosan jelentkezünk. Indítunk 2-3 órás, kimondottan egy-egy témát ismertető képzést-konzultációt is. Ezt azoknak ajánljuk, akik egy két-három napos programon nem tudnak részt venni. Hamarosan erről is lesz bővebb ismertető.

Meetup csoportunk Facebook oldala, itt lehet hozzá csatlakozni: https://www.facebook.com/VallalkozasOkosanmeetup 

A meetup-csoporttal kapcsolatos információk, újdonságok főleg itt olvashatóak majd.

Első Meetup-rendezvényünk linkje, melyen a részvétel ingyenes, de Meetup-regisztrációhoz kötött: http://www.meetup.com/Vallalkozas-Okosan-Smart-Business/events/218994741/