Egyéni vállalkozás indítása - hogyan?
Ha vállalkozást indítanál, lehetőleg „jól”, nem leszel egyszerű helyzetben. Bár vállalkozásod indításához az interneten rengeteg információt találsz, ezeket szűrni kell. Ki kell válogatnod közülük a számodra fontosakat, és főleg hiteleseket. Érdemi segítségre sajnos azon hivatalos szervektől sem nagyon számíthatsz, akikkel találkozol majd vállalkozásod elindítása közben.
Azért olvasol most minket, hogy –nagyon helyesen- tájékozódj, mielőtt elindítod vállalkozásodat. Ez a bejegyzésünk ebben segít neked, összeszedtük benne az induláshoz szükséges legfontosabb alapinformációkat.
Az elején tisztázzunk egy gyakori félreértést: a kata nem vállalkozási, hanem egy adózási forma!
Látszólag tök egyszerű: akár havi 1 milliót kereshetsz úgy, hogy 50.000 forinttal minden adó le van tudva. Látszólag.
Egyrészt azt az 1 milliót össze is kell szedni, plusz az apróbetű, mint mindenhol, itt is megvan. Attól, hogy itt nem kell költségelszámolással bajlódnod, azokat kifizetni ettől még ki kell. Ezért mindennemű tervezés nélkül ugyanolyan életveszély beleugrani, mint bármilyen más vállalkozásba!
És ha a kisadózást választod, azzal mindenképpen korlátlan anyagi felelősséggel járó vállalkozást veszel a nyakadba!
Mi kell hozzá, hogy vállalkozást indítsak?
Először is kell egy ötlet, hogy mit szeretnél csinálni: akár termékértékesítés, akár szolgáltatásnyújtás. Nézd meg, hogy ötleted piacképes-e? Lesz-e rá elegendő érdeklődés, meg fogják-e venni a termékedet, szolgáltatásodat? Ismerned, elemezned kell azt a piaci területet, ahová be szeretnél lépni. Már rengeteg kis üzlet, étterem, street-food, kézműves terméket előállító vállalkozás van. Fel kell mérned, hogy mit tudsz szebben, jobban csinálni. Azt is el kell tudnod mondani, hogy miért tőled vásároljanak. Ehhez ismerned kell célcsoportod problémáit, ezekre kell megoldást nyújtanod.
Végezz piackutatást
Mielőtt nekiállsz kattintgatni, hogy boldog egyéni vállalkozó legyél, várj egy kicsit. Nézz körül, mi a helyzet ott, ahol szeretnél eladni. Feltételezzük, hogy értesz az adott területhez, amire leendő vállalkozásodat alapozod. Tisztában vagy vele, miben vagy jobb, mint versenytársaid. Ez azonban önmagában kevés. Biztos, hogy a probléma létezik, amit megoldanál?
Biztos, hogy elegen megvennék a megoldásodat?
Ennek vizsgálatához rengeteg statisztika áll rendelkezésedre az interneten - KSH, nagy könyvvizsgáló cégek elemzései, üzleti portálok, stb. Nézz utána ezeknek, és próbáljuk magad elhelyezni az adott területen. Vizsgáld meg hasonló tevékenységű vállalkozások működését, kommunikációját, mint a tiéd.
Marketing
Az kevés, hogy te saját magadról tudod, hogy jó, és hasznos, amit csinálsz. Ezt vevőidnek is tudni kell, és el kell hinniük rólad. Meg kell győznöd őket, hogy téged válasszanak. Marketingstratégiád, és annak kivitelezése függ vállalkozásod tevékenységtől, anyagi lehetőségeitől.
Egy biztos: ma már elengedhetetlen az online megjelenés.
Ki kell tapasztalnod, hogy online megjelenésed hol történjen. Ez lehet saját, vagy bérelt honlap, vagy ingyenes blog, esetleg Facebook, google, vagy másfajta hirdetés. Ne szállj be a reménybizniszbe. Azt a hirdetési technikát, ha tőlem rendelsz, egy csapásra megváltozik az életed, azonnal sikeres és gazdag leszel napi 2 óra munkával, felejtsd el. Ezzel nem leszel hiteles, és az emberek hamar rájönnek, hogy becsaptad őket.
Adj értékes tartalmat, tájékoztatást, plusz hozzáadott értéket, szerezd meg leendő vásárlóid bizalmát. Ez az út lassabb és nehezebb, de hosszabb távon több, és biztosabb bevételt jelent.
Hogyan kerülj előre a Google találati listájában?
Árazás
Rengeteg induló vállalkozó küzd azzal a problémával, hogy eleinte nem tudja jól belőni az árait. Elsőre jó közelítést jelenthetnek a konkurencia árai, de ez nem elegendő információ. Tudnod kell, hogy az általad alkalmazott vállalkozásodban mire lesz elég. Várható eladásaid mellett fedezi-e a felmerülő kiadásaidat, no meg azt a reménybeli profitot, amiért vállalkozásodat elindítottad?
Ha terméket értékesítesz, akkor beszerzési áraidat ismered. Piackutatást követően tisztában vagy vele, hogy az adott terméket kb. mennyiért tudod majd eladni. Azt pedig látod, hogy mennyiért adja a konkurencia.
Ettől te még simán lehetsz drágább, de akkor cserébe mondd meg, hogy miért kerül nálad többe az a dolog. Hosszabb garanciát adsz rá? Jobb terméktámogatást biztosítasz? Vállalsz pénzvisszafizetési garanciát?
Más a helyzet, ha szolgáltatsz majd. Indulj ki abból, hogy mennyi az a havi költség, ami működésedhez minimálisan szükséges. Állíts fel egy elméleti, 100%-os kapacitást arra az esetre, ha heti 5 napot, és napi 8 órát dolgozol (ez átlagban havi 22 napnak és 176 órának felel meg), akkor mi az a minimális óradíj, amivel vállalkozásod legalább nullán van. Mivel nem azért vállalkozol, hogy nullán legyél, hanem profitért, ennél magasabb óradíjat kell alkalmaznod.
A tervezésnél azt is vedd figyelembe, hogy a teljes időd jó, ha 60%-ában végzel ténylegesen bevételszerző tevékenységet. A többi elmegy üzletszerzésre, adminisztrációra, utazásra, stb.
Ha katás egyéni vállalkozóként szolgáltatást nyújtasz, nettó 3.000 ft/óra alatt egész egyszerűen nem éri meg vállalkozni. Ha pedig költségelszámolás szerint adózol, akár cégként, akár egyéni vállalkozóként, a szükséges minimális óradíjad ennek legalább a duplája kell, hogy legyen.
Ezeket a számokat nem a levegőből vettük: sok év tapasztalata, sok-sok cég matekjának a számolása, pénzügyi tervének elkészítése adta ki ezeket az értékeket.
Ettől függetlenül az elején biztosan belefutsz majd olyan munkába, ami ráfizetéses lesz. Mi is megtettük, más is megtette, te is meg fogod. Ha viszont előbb számolsz, és csak utána adsz árat, idővel tudni fogod, mi az az összeg, ami alatt nem szabad megmozdulnod.
Vállalkozásod költségei
Tudnod kell, hogy az induláshoz mennyi tőkére lesz szükséged. Utána meg kell becsülnöd, hogy mennyi lesz vállalkozásod működésének havi költsége. Ha bizniszed termékértékesítéssel foglalkozik majd, akkor kell induló készlet, és készleted fogyásának függvényében gondoskodnod kell annak pótlásáról. Ha növekedni kezd a vállalkozásod, lehet, hogy nagyobb üzletre, raktárra lesz szükséged, többet kell költeni fejlesztésre, több alkalmazottra lesz szükséged, ezeket az adatokat számszerűsítened kell.
Ezt a folyamatot hívjuk üzleti, és pénzügyi tervezésnek.
Vállalkozási indítása, és adózási mód választása
Ha előzetesen mindent kiszámoltál, kalkuláltál bevételeket, terveztél költségeket, és a matek azt mondja, hogy érdemes belevágni, ekkor, és csakis ekkor szabad meghatároznod, hogy milyen vállalkozási formában és milyen adózással indítsd el vállalkozásodat. Hamarabb nem is tudod megalapozottan eldönteni.
A vállalkozási forma kiválasztása ugyan „csak” egy technikai lépés, ennek ellenére ne kapkodd el! Egyetlen rossz döntéssel éves szinten akár több százezer forintot húzol ki a saját zsebedből!
Szeretnél vállalkozásod indítása előtt, és utána is hasznos információkat kapni? Szeretnél értesülni az aktuális, téged érintő törvényi változásokról?
Ha igen, és ezeket első kézből, hiteles forrásból, egy 10. éve működő vállalkozásindítási, és üzleti tanácsadó cégtől szeretnéd megkapni, kattints, és iratkozz fel hírlevelünkre!