Message Us

Vállalkozás okosan

Hiánypótló írások üzleti tervezésről. Vállalkozói pénzügyekről, árképzésről, adózásról. Elmondjuk, ötletedet hogyan váltsd forintokra. Minden a fenti témákról, amire vállalkozásodnak szüksége van. Érthetően, emberi nyelven. Hívj bátran a 0630-589-0869 számon, vagy írj a vallalkozas@vallalkozas-okosan.hu címre!

Vállalkozás okosan a Facebookon

A profit- költség - bevétel szentháromság

2017.06.07. 21:30 prosequor

Az árbevétel

„A kékből 1000 darabot fogok eladni 500 forintért, a sárgából meg 30000 darabot 200-ért. Tök jó, kerestem hat és félmillió forintot! Ezért már érdemes belevágni!”

De sok embertől hallottam már ezt. És közülük mennyien belebuktak.

Máris mondom, miért. Az a 6,5 fél millió forint nagyon szépen hangzik. Egy baj van vele: nem annyit kerestél. Az csak a bevételed. Pontosabban vállalkozásod bevétele. Amiből máris csak kb. 5,2 millió a cégedé. A többi az áfa, ami nem a tiéd.Így ez a szám –a 6,5 millió árbevétel- a tervezés során kb. egyetlen jelentőséggel bír: ez az összeg, amit remélsz, hogy vevőidtől megkapsz.

Feltéve, hogy tényleg megkapod. És nem csak egy részét. Igen, léteznek iparágak, ahol statisztikai tény, hogy a számlák akár 10-15%-át sosem fizetik ki. Igen, készülj fel rá, ez nálad is így lesz.

Vagyis az árbevétel önmagában nem mond semmit.

De vannak más bajok is. Honnan tudod, hogy a kékből eladott 1000 darabot pontosan ki veszi meg, és mennyiért állítod elő? És mennyi lesz mondjuk az értékesítés költsége? Vállalkozóra lefordítva: az eladott cucc után mennyi lesz a pénz, ami a végén nálad marad?

Vagy ha van egy –szerinted- zseniális terméked, annak hol a piaca? És az mekkora? 

Biztos vagyok benne, elsőre azt feltételezed, minél nagyobb egy piac, annál nagyobb bevétel szerezhető onnan, vagyis minél nagyobb piac, annál biztosabb üzletet lehet rá építeni. Ha ez így lenne, mindenki kenyeret sütne, autót gyártana, esetleg gyógyszert forgalmazna, mert ezekre a termékekre kb. mindenkinek szüksége van.Mégsem teszi mindenki.

Csak egy példa: ma Magyarországon a gyógyszertárak jó esetben 15% körüli árréssel működnek. Ez a zsebedre lefordítva azt jelenti, 100 forint árbevételből 85 forintot fizetsz ki árubeszerzésre. Minden másra marad 15 forintod. Így az üzlethelyiség bérleti díjára, az alkalmazottak fizetésére, az adókra, és nyilván a saját megélhetésedre is szeretnél némi pénzt kivenni a végén. 

A teljesség igénye nélkül: az üzlethelyiséged bérlése, és fenntartása kerüljön havi 400.000 forintba. Legyen 3 alkalmazottad, akik összesen havi másfél millió forintodba kerülnek. Céges bankszámla kell, könyvelő kell, telefon, internet, adók, miegymás. Mindez legyen csak további 200.000 forint. Most tartunk havi 2.100.000 millió forintnál. Ehhez havi (nettó!) 14.000.000 forint bevételre van szükséged. Ami 27% áfával pontosan 17.780.000 forint.

Számoljunk egy kicsit tovább: egy vevő átlagosan 3000 forintot költ el nálad. Ez havonta 5926 vevő. Havi 26 nap, és napi 10 óra nyitva tartással 260 órát működsz egy hónapban. Így óránként 22 vevőre van szükséged. Vagyis három percenként egyre.

Ha már tervezünk: ehhez a tempóhoz legalább 3 alkalmazott kell, akik egy időben dolgoznak. Az említett nyitva tartás miatt viszont a 3 alkalmazott kevés, első ránézésre legalább 4, de lehet, hogy 5 ember kell. Így viszont azonnal látszik, hogy az a bevétel, amivel eddig számoltam, kevés. És ez csak egyetlen összefüggés a sok közül, amivel a pénzügyi, és üzleti tervezésed során vizsgálnod kell!

2 komment

Címkék: biznisz vállalkozás üzleti tervezés pénzügyi tervezés

Így nem leszel veszteséges - pénzügyi tervezés 9 pontban

2017.02.12. 23:43 prosequor

Ez az esettanulmány ügyfelemmel egyeztetve, és az üzleti titok okán megváltoztatott számokkal készült.

 

Lehetetlen küldetés

A napokban egy Facebook csoportban vita alakult ki arról, hogy egy –a témában laikus- vállalkozó hogyan válasszon magának marketingest. Ahogy arról is, pontosan mi is egy marketinges feladata, meddig terjed az ő felelőssége, és hol lép be, vagy hol ér véget az ügyfélé.

Abban kb. mindenki egyetértett, hogy a marketing végső célja az árbevétel, és főleg a profit növelése. Ez az út a vállalkozás pontos pénzügyi adatainak ismerete nélkül rögös lehet. Sőt, lehetetlen.

Legrosszabb esetben azért fizetsz ki egy csomó pénzt, hogy marketingesed rontsa céged nyereségességét, rosszabb esetben veszteséget termeljen neked.

 

Ez kinek a felelőssége?

Később visszatérünk a kérdésre.

 

Előbb nézzünk meg egy esettanulmányt. Nem, nem elméleti, hanem teljesen friss, gyakorlati példa.

Ügyfelünk régóta foglalkozik autórestaurálással, illetve nem túl öreg autók rozsdásodó karosszériájának kijavításával. Egy ideig alkalmazottként, majd egyéni vállalkozóként dolgozott. Úgy hozta az élet, idéntől egy nagyobb műhelyt bérel, ahol a korábbiakhoz képest jóval több mindennel foglalkozik majd.

Tevékenysége kinőtte az egyéni vállalkozás kereteit, így a továbbiakban cégként működik majd tovább.

A nagyobb műhelyben értelemszerűen többféle szolgáltatást tud nyújtani, mint előtte, ezért egyelőre két ember felvétele a terv. De vajon megéri-e? Mennyi munkát (ügyfelet) kell ahhoz szerezni, hogy megérje?

Mivel a bővítés egy részét külső forrásból finanszírozza majd, látnunk kellett azt is, az így vásárolt eszközök esetén milyen megtérüléssel számolhatunk?

 

Első lépés – pénzügyi terv

Ahhoz, hogy a továbbiakban bármit számolni tudjunk, a szokásos módon összeállítottuk a vállalkozás pénzügyi tervét. Annyiban könnyű helyzetben voltunk, hogy a költségek egy része már ismert volt, ami változott, vagy változik majd, azok is jól behatárolhatóak.

A költségeket az eredmény-kimutatásnál használatos módon rendeztük. Javaslom, te is ezt a formulát használd, bármilyen további számoláshoz ez adja a leginkább áttekinthető alapot.

Így összeszedtük a bevételeket, a bérköltségeket, anyagköltségeket, az igénybe vett szolgáltatások listáját és az értékcsökkenést.

 

 

penzugyi_terv.jpgÍgy becsülj bevételt

Esetünkben a műhelynek 4-5 fő szolgáltatása lesz.

Ezek közül az egyik a gyorsszerviz: főleg futómű- és fékjavítás, meg olajcsere. Tervezési szempontból ez egy jól skálázható szolgáltatás: tegyük fel, átlag egy óra egy javítás, és nettó 5000 forintos óradíjjal számolunk.

 

Így napi 8 óra és havi 22 nap nyitvatartással számolva a matek a következő: 8 X 22X 5000 = 880.000.

Ez az elméleti maximum, a reális bevétel ennél biztosan kevesebb. Feltételezzük, hogy 12 hónapra vetítve 70% kihasználtságot érünk el. Így bevételünk 880.000 X 0,7 = 616.000 forint lesz.

Ezen kívül keresünk a beépített alkatrészeken is: átlagosan 15%-ot. Ennyi idő alatt mondjuk 300.000 forint ára alkatrészt használunk fel. Így ennek a tevékenységnek a bevétele (figyelem: bevétel, nem haszon!) havi 916.000 forint lesz.

A karosszéria-javítás már nehezebben tervezhető: sokszor csak megbontás után derül ki, mennyi munka lesz egy autóval. ezért itt úgy terveztük, hogy megnéztük az elmúlt (mondjuk) hat hónap alatt javított autók számát, és ennek a tevékenységnek a bevételét, majd átlagoltunk.

Esetünkben: átlagosan havi 20 autó, autónként átlagosan 70.000 forint bevétel, így ebből származó árbevételünk havi 1.400.000 forint.

Bevételeid összetételét rendszerezd aszerint, hogy mely szolgáltatásból származik.

Gyártás/kereskedelem esetén pedig próbálj egymáshoz minél közelebb eső haszonkulcsú termékeket tenni egy csoportba, és úgy számolni változó költségeket.

Így:

Eladott darabszám Nettó beszerzési ár Nettó eladási egységár Haszonkulcs, % ELÁBÉ (Eladott áruk beszerzési értéke) Árbevétel Bruttó haszon
10 70 100 30 700 1000 300
20 100 200 50 2000 4000 2000
50 300 400 25 15000 20000 5000
össz.: 17700 25000 7300

 

4 komment

Címkék: vállalkozás tervezés pénzügyi terv fedezeti pont

SZJA 2016

2017.02.09. 07:50 Szianita

 

 

A bejegyzés átköltözött a honlapunkra. Kattints ide érte.

 

 

Szólj hozzá!

Mi a teendő, ha a számlában az áfa összege meghaladja a 100.000 forintot?

2016.12.08. 07:19 Szianita

 

 

A bejegyzés átköltözött a honlapunkra. Kattints ide érte.

 

 

 

 

Szólj hozzá!

Alanyi adómentesség 2017

2016.12.08. 07:06 Szianita

Szólj hozzá!

Minimálbér 2017 - garantált bérminimum 2017 - számítások letölthető táblázattal

2016.11.14. 13:31 Szianita

 

A bejegyzés átköltözött a honlapunkra. Kattints ide érte.

 

Szólj hozzá!