Message Us

Vállalkozás okosan

Vállalkozás indítása. Üzleti tervezés. Könyvelés. Adótanácsadás. Cégátvilágítás. Válságmenedzselés. Minden a fenti témákról, amire egy vállalkozásnak szüksége van könnyen, érthetően. Ha valamiről többet szeretnél tudni, hívj a 0630-589-0869 számon, vagy írj az info@vallalkozas-okosan.hu címre!

Vállalkozás okosan a Facebookon

Minimálbér 2017 - garantált bérminimum 2017 - számítások letölthető táblázattal

2016.11.14. 13:31 Szianita

Minimálbér 2017 - garantált bérminimum 2017 - (alcímre kattintással letölthető a táblázat)

Megszavazták a 2017-es minimálbér 15%-os emelését - (111.000 ft-ról 127.5000 ft-ra) -  és a garantált bérminimum - (129.000 ft-ról 161.000 ft-ra) - 25%-os emelését, továbbá a szociális hozzájárulási adó 5%-os csökkentést 27%-ról 22%-ra.

A minimálbér csak a 9-es feor-on alkalmazásban lévőkre használható, azaz jellemzően a garantált bérminimumot kell használni a legtöbb kisvállalkozónál alapnak.

Ez ugye munkaviszonyra értendő, de a tagi jogviszonynál emelt alap van a szociális hozzájárulási adóra (112,5%) és a levont egészségbiztosítási és munkaerőpiaci járulékra (150%).

Nézzük mit jelentenek a 2017-es változások.

  • Minimálbér munkaviszonyban

bruttó 127.500 ft

Munkavállalótól levont járulékok:

szja 15%: 19.125 ft

nyugdíjbiztosítás 10%: 12.750 ft

egészségbiztosítási és munkaerőpiaci járulék 8,5%: 10.838 ft

összes levont járulék: 42.713 ft

kifizetendő nettó munkabér: 84.788 ft

Munkáltatónak még pluszban fizetendő járulékok:

szociális hozzájárulási adó 22%: 28.050 ft

szakképzési hozzájárulás 1,5%: 1.913 ft

összes munkáltatónak pluszban fizetendő járulék: 29.963 ft

Összes költsége a munkáltatónak egy minimálbéren dolgozó után: 157.463 ft

 Azaz, hogy ki tudjon fizetni nettó 84.788 ft-ot a munkáltató, az neki 157.463 forintjába kerül!

  • Garantált bérminimum munkaviszonyban:

bruttó 161.000 ft

Munkavállalótól levont járulékok:

szja 15%: 24.150 ft

nyugdíjbiztosítás 10%: 16.100 ft

egészségbiztosítási és munkaerőpiaci járulék 8,5%:  13.685 ft

összes levont járulék: 53.935 ft

kifizetendő nettó munkabér: 107.065 ft

Munkáltatónak még pluszban fizetendő járulékok:

szociális hozzájárulási adó 22%: 35.420 ft

szakképzési hozzájárulás 1,5%:  2.415 ft

összes munkáltatónak pluszban fizetendő járulék: 37.835 ft

Összes költsége a munkáltatónak egy garantált bérminimumon dolgozó után: 198.835 ft

 Azaz, hogy ki tudjon fizetni nettó 107.065 ft-ot a munkáltató, az neki 198.835 forintjába kerül!

  • Minimálbér tagi jogviszonyban vagy normál egyéni vállalkozó, aki NEM szakképzett munkát végez:

kivét bruttó 127.500 ft

levont járulékok:

szja 15%: 19.125 ft

nyugdíjbiztosítás 10%: 12.750 ft

egészségbiztosítási és munkaerőpiaci járulék (191.475 ft emelt alapra) 8,5%: 16.256 ft

összes levont járulék: 48.131 ft

kifizetendő nettó kivét: 79.369 ft

Tagi jogviszonyban lévőnek vagy ev-nek még pluszban fizetendő járulékok:

szociális hozzájárulási adó (emelt alap 143.606 ft) 22%: 31.556 ft

szakképzési hozzájárulás (alapja a szocho alap) 1,5%: 2.152 ft (egyéni vállalkozó szakképzési hozzájárulást nem fizet!)

összes tag jogviszonyban vagy ev-ként pluszban fizetendő járulék: 33.708 ft

Összes költsége tagi jogviszonyban vagy ev-ként minimálbér után: 161.208 ft

 Azaz, hogy ki tudjon fizetni nettó 79.369 ft-ot az egyéni vállalkozó vagy a tagi jogviszonyban lévő, az neki 161.208 forintjába kerül!

  •  Garantált bérminimum tagi jogviszonyban vagy normál egyéni vállalkozó, aki szakképzett munkát végez:

 

kivét bruttó 161.000 ft

levont járulékok:

szja 15%: 24.150 ft

nyugdíjbiztosítás 10%: 16.100 ft

egészségbiztosítási és munkaerőpiaci járulék (241.875 ft emelt alapra) 8,5%: 20.528 ft

összes levont járulék: 60.778 ft

kifizetendő nettó kivét: 100.223 ft

Tagi jogviszonyban lévőnek vagy ev-nek még pluszban fizetendő járulékok:

szociális hozzájárulási adó (emelt alap 181.406 ft) 22%: 39.848 ft

szakképzési hozzájárulás (alapja a szocho alap) 1,5%: 2.717 ft (egyéni vállalkozó szakképzési hozzájárulást nem fizet!)

összes tag jogviszonyban vagy ev-ként pluszban fizetendő járulék: 42.565 ft

Összes költsége tagi jogviszonyban vagy ev-ként minimálbér után: 203.564 ft

 Azaz, hogy ki tudjon fizetni nettó 100.223 ft-ot az egyéni vállalkozó vagy a tagi jogviszonyban lévő, az neki 203.564 forintjába kerül!

 Következő vállalkozói képzésünkön erről is fogunk beszélni.

 

Vállalkozás Okosan

Szólj hozzá!

KATA változások 2017 - megszavazták

2016.11.14. 12:53 Szianita

KATA változások 2017 - megszavazták!

 

Bevételi értékhatár, ingatlan bérbeadás, adóalanyiság újbóli választása, a kisadózó jövedelme, nevelőszülők: címszavakban ezeknél a részletszabályoknál javasol módosítást az adócsomag.

A kisadózó vállalkozások tételes adójáról és a kisvállalati adóról szóló 2012. évi CXLVII. törvény a benyújtott javaslatok alapján várhatóan az alábbiak szerint módosul:

Főállású kisadózók köre

A benyújtott javaslat szerint a nevelőszülői foglalkoztatási jogviszonyban álló kisadózók nem minősülnek főállású kisadózónak, így ők havi 25 ezer forint tételes adó megfizetésére lesznek kötelezettek.  

Bérbeadásból származó bevétel bejelentése

A jelenleg hatályos rendelkezések szerint az adóalanyiság egyik feltétele, hogy adózó saját tulajdonú, bérelt ingatlan bérbeadása, üzemeltetése besorolású tevékenységből nem szerez bevételt. Ilyen bevétel megszerzése esetén megszűnik az adóalanyiság e bevétel megszerzését megelőző nappal. A benyújtott javaslat szerint az ingatlan bérbeadásából származó bevétel megszerzésének időpontját a kisadózó vállalkozás köteles lesz e bevétel megszerzését követő 15 napon belül bejelenteni az állami adóhatósághoz annak érdekében, hogy az adóhatóság a bejelentést követően intézkedni tudjon az adóalanyiság megszüntetése végett.

Bevételi értékhatár emelése

A benyújtott javaslat szerint duplára emelkedik az éves bevételi értékhatár, vagyis aki az adóév egészében katás és adó fizetésére kötelezett, annak 12 millió forint bevétel feletti részre kell csak megfizetnie a 40 százalék adót a tételes adó mellett. Abban az esetben, ha adózó nem lesz kötelezett egy adott hónapban az adót megfizetni, akkor a 12 millió forint bevételi értékhatár csökken, ugyanis ilyen esetben az adókötelezettséggel érintett hónapok számát kell 1 millió forinttal szorozni. Igaz, az áfatörvény szerinti alanyi adómentesség értékhatára csak 8 millió forint lesz, de így is megállapítható, hogy talán ez a legkedvezőbb változás a katások tekintetében a jövő évtől. A tapasztalatok szerint egyre több nyugdíjas őstermelő érdeklődik a kata iránt az adminisztráció egyszerűsége miatt.

Az adóalanyiság újraválasztásának lehetősége

A jelenleg hatályos rendelkezések szerint amennyiben a katás vállalkozás adóalanyisága megszűnik, akkor az adóalanyiság megszűnésétől számított 24 hónapban nem választhatják újra a tételes adót.

A benyújtott javaslat szerint ez az időszak a megszűnés évére és az azt követő 12 hónapra csökken.

Emelt összegű kata

Adózónak lehetősége van arra, hogy emelt összegű tételes adót fizessen annak érdekében, hogy a majdani ellátásai is emelkedjenek.

Erről a választásról bejelentést kell tenni és az emelt összegű adót már a bejelentés hónapjára vonatkozóan is meg kell fizetni a hatályos rendelkezés szerint. A várható változás az, hogy ilyen esetben a választás bejelentését követő hónaptól kell az emelt összegű adót megfizetni.

Kisadózó jövedelme 

A jelenleg hatályos rendelkezések szerint az Art. szerinti jövedelemigazolás kiállításának szempontjából a kisadózó jövedelmének a kisadózó vállalkozás utolsó, a megszerzett bevételről tett nyilatkozatában feltüntetett bevételének 60 százaléka, több tag esetén annak fejenként egyenlő része, de legalább a minimálbér minősül.

A javaslat szerint az Art. szerinti jövedelemigazolás kiállításának szempontjából a kisadózó jövedelmének a kisadózó vállalkozás utolsó, a megszerzett bevételről tett nyilatkozatában feltüntetett bevételének 60 százaléka, több tag esetén annak fejenként egyenlő része, de legalább a tételes adófizetési kötelezettséggel érintett hónapok és a havi minimálbér szorzata minősül. Ez azt jelenti, amennyiben a bevételi nyilatkozat szerint a kisadózó az adott évben például nem ért el bevételt, akkor az adóhatóság sem igazol számára jövedelmet. 

Már elfogadott változások

A nyári adócsomagban az alábbi változások kerültek bevezetésre:

Költségek fedezetére vagy fejlesztési célra folyósított vissza nem térítendő támogatás nem része a katás bevételnek

2016. június 16-ától a költségek fedezetére vagy fejlesztési célra folyósított támogatás nem része a kisadózó vállalkozás bevételének. Ez a  módosítás – átmeneti rendelkezés alapján – már a 2014. január 1-jét követően kifizetett támogatások esetében is alkalmazható, vagyis aki  a támogatások miatt lépte át a rá vonatkozó bevételi értékhatárt és emiatt 40 százalék további adót kellett fizetnie, az  önreviziót nyújthat be az adóhatósághoz. (Költségek fedezetére vagy fejlesztési célra folyósított támogatásnak a  olyan támogatás minősül, amelyet a magánszemély kizárólag a ténylegesen felmerült, igazolt kiadásainak a folyósítóval történő elszámolási kötelezettsége mellett kap, ideértve az Európai Mezőgazdasági Vidékfejlesztési Alapból a fiatal mezőgazdasági termelők számára nyújtandó támogatások részletes feltételeiről szóló miniszteri rendelet szerinti támogatást is. Itt kell megjegyezni, hogy a földalapú támogatás viszont része a atás bevételnek a jelenleg hatályos rendelkezések szerint. Álláspontom szerint katás bevételnek minősül a gázolaj jövedéki adójának visszatérítése is, mivel a katás időszakban minden költségetelszámoltnak kell tekinteni, és az visszatérített adóként funkcionál.)

Kintlévőségek

Amennyiben a kisadózó vállalkozás az általa kiállított bizonylat ellenértékét az adóalanyiság utolsó napjáig nem szerzi meg, úgy a bevétel megszerzésének időpontja 2016. június 16-ától – az evásokhoz hasonlóan – az adóalanyiság megszűnésének a napja.  

Kiegészítő tevékenységet folytató kisadózók keresőképtelensége

A kiegészítő tevékenységűnek minősülő egyéni vagy társas vállalkozó nem jogosult táppénzre, mivel nem fizet pénzbeli egészségbiztosítási járulékot. A hatályos rendelkezés szerint a kiegészítő tevékenységet folytatónak minősülő kisadózóknak akkor is meg kell fizetniük a 25 000 forint összegű tételes adót, ha keresőképtelenségük ideje alatt a tevékenységüket nem tudják folytatni. A módosítás 2017. január elsejétől mentesíti az érintett kisadózókat a tételes adó megfizetése alól azokra a hónapokra, amikor keresőképtelenek. 

 

Forrás: adozona.hu

 

Amennyiben a tervezett törvényi módosítások hatályosak lesznek, akkor írunk egy összesítő bejegyzést az összes KATA változásról.

Azért arra felhívnám a figyelmet már most, hogy ha 12 millió forintra változik a KATA bevételi határa, de az alanyi mentes értékhatár csak 8 millió forintra nő, azaz áfás lesz a katás. Sokszor hallottuk, a katásnak nem kell könyvelő, de nagy összegű bírság lehet a vége, ha például nem megy be egy áfa bevallás, mert elérte a katás az értékhatárt. Olvasd el a linkben jelölt bejegyzést, és ha jól tudsz válaszolni a kérdésekre, akkor neked nem kell könyvelő.

 

Következő vállalkozói képzésünkön a katáról is beszélünk.


 Vállakozás Okosan

Szólj hozzá!

Adóváltozások 2017 - Kata változások 2017

2016.11.01. 12:02 Szianita

Tervezett adóváltozások 2017-re!

 

Az NGM benyújtotta a parlamentnek az új adócsomagot

1092767_red_symbols_1.jpg
A gazdasági tárca pénteken benyújtotta az őszi adócsomagot az Országgyűlésnek, amelynek legfontosabb eleme a köztehercsökkentésen és a versenyképesség növelésén túl az adóbürokrácia csökkentése, közölte a Nemzetgazdasági Minisztérium. Amennyiben a javaslatot megszavazza a parlament, egyebek mellett nő a kisadózó vállalkozások tételes adójának (kata) bevételi határa, az áfában emelkedik az alanyi mentesség értékhatára és egyszerűsödnek az egészségügyi hozzájárulás szabályai is. A közlemény szerint december 31-ig érdemes minden kisvállalkozónak átgondolnia a katára váltást, hiszen jövőre a kétszeresére, 6 millió forintról 12 millióra nő a kata bevételi határa. Az értékhatár felemelésének köszönhetően jövőre még többeknek biztosíthat jelentős adómegtakarítást, egyszerűbb könyvvezetést és kevesebb adminisztrációt ez a jelenleg is népszerű adózás mód, amelyet eddig több mint 160 ezren választottak, írja a szaktárca. Az áfában az alanyi mentesség értékhatárának 6 millióról 8 millió forintra emelése nemcsak adómegtakarítást, hanem jelentős adminisztrációcsökkentést is hoz. Az új, 8 millió forintos limitnek köszönhetően még több vállalkozás választhatja 2017-től az alanyi mentességet, ami a gyakorlatban azt jelenti, hogy a vállalkozónak nem kell áfát felszámítania és fizetnie az államkasszának, sőt még áfabevallást sem kell benyújtania. Az első házasoknak 24 hónapig gyermekszületés esetén is jár a havi 5 ezer forintos állami "nászajándék", vagyis az első házasoknak járó kedvezmény a családi kedvezménnyel együtt igénybe vehető már az adóelőlegből is. A kisvállalati adó (kiva) választásával az áttérésre jogosult, foglalkoztatottal rendelkező cégek több mint 80 százaléka jobban járna az NGM szerint. Jövőre az arány még tovább javulhat. A kormány támogatja a gyors növekedésű középvállalkozásokat is, ezért duplájára emeli a már „kivázó” cégeknél a kiva alanyiság megszűnését eredményező értékhatárt. A belépési értékhatár továbbra is 500 millió forint marad, azonban mindaddig a kivában maradhat a cég, amíg el nem éri az 1 milliárd forintos mérlegfőösszeget. A köztehercsökkentés mellett egyszerűsödnek az eho szabályai is. Jövőre senkinek nem kell a kamatjövedelem után 6 százalékos mértékű ehot fizetnie. Az eddig a különböző jövedelmeket terhelő, öt kulcsot (6, 14, 15, 20, 27 százalék) tartalmazó rendszer kétkulcsossá válik, csak a 14 és a 27 százalékos mérték marad fenn. A startup cégekbe fektető vállalkozásokat adókedvezmény segíti, amivel mintegy 40-60 milliárd forintnyi tőkéhez juthatnak a kezdő innovatív vállalkozások. A kedvezményt a befektetés évében és az azt követő három évben lehet igénybe venni, évente húszmillió forintig. A NAV az EU legversenyképesebb adóhivatalává kíván válni azzal, hogy azonnal segít, ha egy adózónál kockázatot észlel. Jövőre debütál az adóhivatal új szolgáltatása, az úgynevezett támogató eljárás, amelynek lényege, hogy a NAV nem ellenőriz, nem szankciónál, hanem önellenőrzést javasol, és ha szükséges, közvetlen szakmai támogatást nyújt a hibák, hiányosságok kiküszöbölése érdekében. Az étel- és italautomaták a piaci szereplők kérésére az úgynevezett automata felügyeleti egység (AFE) nélkül még 2017. június 29-ig üzemeltethetőek. Ez azt jelenti, hogy január 1-e helyett 2017. június 29-ig kapnak haladékot az üzemeltetők, hogy berendezéseiket bekössék a NAV-hoz. Szintén a piaci igényeknek megfelelve az új jövedéki adótörvény főbb rendelkezései 2017. április 1-én lépnek hatályba. Jövőre a törvényjavaslat szerint a vendéglátóhelyeken az élőzene szolgáltatás költségként, ráfordításként elszámolt díja után adókedvezményt lehet igénybe venni, melynek mértéke az adóévben elszámolt ellenérték áfa nélkül számított összegének legfeljebb 50 százaléka.

Könyvelői Praktikum, Szakmai Hírlevél – 2016.11.01.

Amennyiben többet szeretnél tudni egy vállalkozás indításáról, gyere el vállalkozói képzésünkre.

 

Szólj hozzá!

Árképzés-így csináld, ha jól akarsz keresni

2016.06.16. 21:47 prosequor

Így fogsz sokat keresni!

Vállalkozásunk missziója, hogy ... bla-bla... stb. (Ide írj pár tetszőleges szót, nem baj, ha nincs értelme) Miután ezt kitaláltad, biztosan lesz egy kiváló logód, meg hozzá passzoló szlogened is. Hurrá, megvan vállalkozásod arculata. Azt is kitaláltad, mit fogsz eladni.

És azt tudod már, hogy mennyiért?

Ha túl keveset kérsz, saját kezeddel húzod ki a zsebedből a pénzt. Ha túl sokat, akkor is: nem fogják kifizetni, amit kérsz.

De mennyi a túl kevés? Mennyi a túl sok? Mi a jó ár?

Elméletben: az, amit elképzeltél, mert annyit szeretnél keresni.

A gyakorlatban: az, amit kifizetnek. Ha ez utóbbi közel van ahhoz, amit elképzeltél, megélsz belőle (=kifizeti a piac), és céged is fejlődik, akkor nagyjából jól áraztál. 


Árképzés – így kezdd el

Áraid kialakítása nem ott kezdődik, hogy a hasadra ütsz, és kitalálod, hogy azt a marhapörköltet 1600 forintért adod majd. Vagy azt mondod, 3000 forintért mosod le azt az autót. Nem. Sokkal hamarabb.

Konkurencia elemzés: kitalálod, mi az, amit csinálni akarsz. Ez lehet valamilyen termék gyártása, értékesítése vagy szolgáltatás. Nem feltétlen kell újra feltalálnod a kereket, vagy a meleg vizet: lehet, sőt, szinte biztos, lesz a termékedhez, szolgáltatásodhoz hasonló a piacon. Első körben nézd meg, ők mennyiért adják portékájukat, és milyen érték/minőség áll mögötte.

Tipp: főleg kezdő vállalkozásként nem biztos, hogy azonnal el tudod kérni azt az árat, amit a szakmában már bizonyított cégek. Valószínűleg ők már rendelkeznek azzal, amit neked még fel kell építened: ez pedig a bizalom. Jó marketinggel a folyamatot meggyorsíthatod, de ne feledd: a marketing, a kommunikáció sem csodafegyver, ha nincs mögötte érték! 

vallalkozas_okosan-arkepzes.jpg

(Ezt a képet David Ogilvy: A reklámról c. zseniális könyvéből hoztam. Üzenetét mindig tartsd szem előtt: először a bizalmat adod el, így azt kell felépítened. Minden más csak ezután jön.)

 

Mielőtt nagyon számolni kezdesz

Piacelemzés és saját erőforrásaid vizsgálata: azt is nézd meg, hová, milyen piacra dolgoznak, milyen területen működnek. Ugyanazt a szolgáltatást van, ahol el tudod adni 5000 forintért, lesz, ahol jó esetben a feléért. Nézd meg, mekkora az a piac, amit ki tudsz szolgálni. Ha pl. e-bookot árulsz, elvileg nincs felső korlátod, a könyv témájától függően lehet bármennyi vevőd, és ki tudsz szolgálni mondjuk napi 5000 vevőt is.

Ha van egy pékséged, annak berendezése meghatározza, napi hány kiló kenyeret tudsz megsütni, amit eladsz. Vagy például könyvelésnél behatárolt, hogy havonta legfeljebb hány céget tudsz tisztességesen lekönyvelni, ennél többet nyilván nem szerencsés vállalni. 

Így lesz, ahol elvileg csak a piac mérete korlátoz felülről, lesz, ahol saját kapacitásod, időd, vagy annak a munkának a mennyisége, amit fizikailag el tudsz végezni.

Elméleti árbevétel kalkuláció: ha felmérted a piacodat, akkor tudsz nézni egy elméleti árbevételt (legyünk optimisták, itt számoljunk egy lehetséges maximummal, aztán szépen lépegetünk lefelé).

Példák: e-book (vagy más, hasonló termék) elektronikus értékesítése: el tudsz adni naponta 5000 darabot 1000 forintért. Így lehet napi 5.000.000 Ft bevételed. Igen, tök jól hangzik, igaz?

Pékséged van. Legfeljebb napi 1000, egykilós kenyeret tudsz megsütni, darabját eladod 200 forintért. Így napi 200.000 Ft bevételed lehet.

Vagy nézzünk egy saját példát: egyik tevékenységünk vállalkozói tanácsadás. Ennek időtartama átlagban két óra. Óránként 15.000 forintot kérünk érte. Egy nap dolgozom mondjuk 10 órát, így kereshetek vele napi 150.000 forintot. Elméletben, a gyakorlatban biztosan nem lesz ennyi. 

Ezek egyelőre szigorúan elméleti számok, és az sem mindegy, hogy ezeket áfával, vagy anélkül számoltad! Az áfáról hamarosan szó lesz.

Az árbevétel önmagában semmit nem jelent! Ha nem tudod, mekkora kiadások árán tudod megtermelni, semmit nem fog mondani arról, hogy ennyiért érdemes-e belevágnod az adott bizniszbe!

10 komment

Címkék: pénz vállalkozás üzleti tervezés

Az ár, ha felhajtjuk, leengedjük, bővítjük vagy bevesszük

2016.05.25. 23:40 prosequor

Előző két bejegyzésemben itt, és itt körüljártuk, mit gondolj át, mikor kitalálod vállalkozásod árait, azt, hogy miért mennyit kérjél.

 

Áraid nem olyanok, mint a Tízparancsolat. Nincsenek kőbe vésve.

Vegyünk egy ideális helyzetet (igen, tudom, sci-fi…): piacodat, vásárlóidat ismered, mint a tenyeredet. Szokásaikra remekül ráérzel, napra, hétre, hónapra előre pontosan megmondod, mikor, miből mennyit vásárolnak majd. Így mindig pont azt, és annyiért adod nekik, amit és amennyiért kell. (Sci-fi vége)

Volt róla szó, hogy áraidat nem lehet csak és kizárólag pénzügyi szempontok mentén kialakítani. Sok egyéb tényező is alakítja őket. Van köztük, aminek örülsz, van, aminek nem. Szinte biztos, hogy időről-időre felül kell vizsgálnod őket, ám nagyon nem mindegy, hogyan, és miért nyúlsz hozzájuk. Ha baltával állsz neki faragni, esetleg többet ártasz, mint használsz.

vallalkozas_okosan_arszabas.jpg

 

Szólj hozzá!

Címkék: pénz vállalkozás árazás pénzügyi tervezés KKv árak

Sok, olcsón, gyorsan. Kevesebb, drágábban. Kevés, de extraprofittal.

2016.05.17. 18:04 prosequor

 

Vállalkozol. Kitaláltad, kinek, és mit akarsz árulni.

Mivel minél több vásárlói igényt le akarsz fedni, az olcsóbbtól a drágábbig, gyengébbtől a jobb minőséget adó terméket is forgalmazol majd. Igen, jól sejted: az olcsóbból esélyes, hogy többet adsz el, igaz, darabján kevesebb a profit. A drágábból kevesebbet, viszont valószínűleg többet keresel minden egyes eladott darabon.

 

Döntened kell: sokszor kis haszon, vagy kevesebbszer nagy haszon? Tudod mit? Legyen mindkettő.

Ezt a termékeidből (szolgáltatás is lehet) összeállított mixet nevezi a szakzsargon termékpiramisnak.

Mi ez a titokzatos építmény?

Nézzünk egy-két példát.

2015-ös adatok szerint a BMW az 1, 2 sorozatú típusaiból 89.000 darabot adott el Németországban.

A 3,4 sorozatból 67.000 darabot. Az 5-ösből 33.000-t, míg a 7-esből 2500 darabot.

Ahogy a típusok számozása halad felfelé, úgy lépegetünk presztízsben is: az 1,2 a belépőmodell, a 3,4 a „tömegtermék”. Az 5-ös a prémiumkategória, ahol az ár már kevésbé számít. A 7-es pedig a luxus, ahol értelemszerűen teljesen mások az elvárások, és teljesen más dolgok fontosak a vevőnek, mint a belépőmodellnél.

Ahogy haladunk felfelé, úgy keres minden egyes eladott autón egyre többet a gyártó, igaz, cserébe kevesebbet ad el. (Erre a kérdése mindjárt visszatérünk)

 

Szólj hozzá!

Címkék: biznisz pénz árképzés pénzügyi tervezés